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——电商秀才

   秀才问答,2017年7月15日【第12期】


O1

问:我一个竞争对手的宝贝总是在猜你喜欢里面的,现在他家就靠这个宝贝撑着,销量很不错,其实我的质量比他好,只是比他做得晚了点,想问一下怎么样会进入猜你喜欢里面的?



答:以牛仔裤为例,如果小明不管以什么渠道通过手机淘宝点击并浏览了一款破洞牛仔短裤的页面,那他的手机淘宝就会推荐与该牛仔裤风格、产品属性、价格类似的牛仔裤给小明手机淘宝上的猜你喜欢页面,那怎么才能被关联推荐呢?一是属性必须填写准确完整和风格必须相似,这是初步匹配的关键,错误的属性和混乱的风格根本无法被推荐;二是高人气和热销款,高人气包括高于行业平均点击率、收藏加购率、有顾客成交、回访率高等,产品的人气越高则与你宝贝有关联的人群越多,那被推荐的概率越高,如果是新品的话需要通过直通车、淘宝客分享、老客户独享优惠活动、试用、钻展等方式吸引人气。三是新品更容易被推荐。四是同款较少的更容易被推荐。



O2

问: 竞争对手的访客需要每个流量来源统计出来吧?


答:这个是当然的,其实我们首先要分析,这三个月我们的流量地图里面,免费流量,付费流量等,他的流量来源是哪些,接下来,看下竞品的流量来源,竞品做的好的地方,咱们可以学习,做的不好的地方,咱们可以坚持现在的,所以知道自己和竞争对手,所谓知己知彼,百战不殆就是这个道理。



O3

问:请问店铺同时推两个产品,上架的小类目一样但产品不同搜索主词两个不同的价格带,这样两个产品能做起来吗?


答:虽说主类目一样,但品类不同、价格带又不一样,从逻辑上来讲,完全可以同时推广,但能不能热销,这就得产品本身具备竞争力。


结束语

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