在执行前,需要拥有完美的计划~

——电商秀才


对于中小卖家来说,一个月突破百万是件不容易的事,有的商家会说,一个月有10万就行了,像我们这种小店不能和大卖家相提并论,一小部分卖家会这样想,但不代表所有商家都这样想,只有有野心的商家才不会安于现状,敢于突破。所以想做好店铺,首先得会店铺规划,可以让店铺有一个比较清晰明确的目标,更加容易成功。



那怎么做才能在众多店铺中脱颖而出,抢占先机,获得大量流量,销量好不好,就看你前面的策划做的怎么样! 



那么,做店铺首先得会看数据,如果不会看数据操作直通车等于纸上谈兵,操作到最后搞得乱七八糟,自己都不知道如何下手了。只要前期工作准备够充分,后期再根据实操经验,不断的进行数据优化,才能有好看的销售额数据。


如何选词:


很多人都在抱怨,直通车选词不准,没有精准流量,前期我们只烧少量相关性、质量分高的关键词,保证点击率和点击量,权重提升的快。


选词要少,刚开始创建推广,关键词不需要选择过多,可以选择宝贝匹配度高,前期先养单个词的权重,我操作一般添加30-40个词,这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分,删除无用的词,关键词价格相对较高的,我们的出价高,位置靠前,如果把关键词弄多了,每天的预算很快就会烧完,加太多词如果没有点击,干砸钱,效果不好。


如何养词:


前期养词养的是基础质量分,质量分和关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶点击反馈丶关键词转化情况有关,如果类目丶属性相关性差 ,可检查关键词与宝贝相符程度, 还有宝贝的类目丶属性是否放置正确再及时进行优化。


基础打好,重点开始优化关键词,可增加一些稍微热门一些的关键词,增加宝贝展现的机会。可看数据反馈删除无用的关键词。



删除的关键词:


高展现但是点击率低。排名靠前但展现低。删除的同时要优化优质关键词的位置,如果ROI和转化率高,成交量大的可重点关注及时做调整。


如果开始烧热词,首选先得不断的优化关键词,可以根据一周天和一个月的数据对关键词进行删减优化。




重点优化的关键词:


展现好,点击率高,如果这部分的关键词出价都比较高,可以参考推广宝贝的转化情况,以及ROI,如果转化率比较好,可以维持现状,或者根据ROI加大推广力度。


如果关键词出价不高,可以根据实际利润,适当的提升一些价格,根据平均出价偏高一点的价格,获得更多的点击,关注效果。


确认关键词跟宝贝是否相关。如果相关度比较好,可以通过优化宝贝创意图片,提高点击率,相关性较差的,可以先暂时保留,关注一段时间。如果不相关,果断更换关键词。


如果质量分高,相关性也还可以的,可以持续关注。量分低的,查看相关匹配度也匹配的,可以优化推广创意;不匹配的,可以直接替换新词。


展现量低,出价低,根据关键词点击率,排名位置进行优化。


关注点击率,如果点击率比较高的,看排名如果排名比较好了,可以保持,排名比较靠后可以适当提升一些出价,增加展现量。


如果点击率比较低的,看下关键词和宝贝的相关性,相关性比较好的,排名靠后的可以考虑提升出价,如果相关性不好的,则可以替换关键词。




关键词出价


转化率高的关键词重点优化,后期提升ROI的重点,可保持比较靠前的位置,对于比较靠后的提升出价,提高排名,以获得更高的流量。


花费高转化低的关键词,继续观察一段时间,ROI有提升可以保持,没有提升可以删除。


如果关键词没有点击,相关性差的建议删除,相关性好的关键词可提高出价获取展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击可删除。




卡位推广


大词卡位:店铺基础差的不建议进行大词卡位,大词卡位所需要的推广费会较多,当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。


精准词卡位:精准词卡位适合中小卖家,小卖家有好的产品对某个精准词有把握也可以进行。进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确,这就需要有一定的直通车数据作为支撑。


投放优势:将投放时间、投放地域、投放平台等方面详细分析数据,集中投放,获取更精准的流量。可以选择性的设置在点击高峰期,这样有利于节约成本。


影响转化率的因素:


高点击率:点击率高的产品才能引进更多的流量。 如果点击率太低可根据数据分析是关键词不够精准还是排名靠后,推广图不吸引人分析问题所在及时优化才能有高转化。


精准流量:关键词的匹配,我一般以精准匹配为主,流量更精准些,转化率更高,关键词的投放,和产品自身属性符合,流量才会更精准一些,把转化率高的关键词提高出价,转化率差花费大,低出价减少花费提高转化。


投放时间地域:投放流量高峰期以及转化较好区域。提高计划权重,把转化率拉高,根据自己的类目情况来选择合适投放时间。关于地域再根据自身店铺类目分析,选取转化成交高的地区。


人群定位:人群定位也是需要我们注意的,客户年龄,上班还是学生,针对于买家的消费水平,实现合理的定价,人群投放提高转化。


相关性


类目相关性--品牌丶型号丶颜色丶尺码丶材质丶季节丶款式;还有一些有流行元素丶面料丶图案等等。这些都会填对。但是说到直通车推广里设计到一些关键词的时候,部分属性会有很大的影响


买家体验


旺旺反应速度:顾客是上帝,但是很多客服没有培训好导致客户流失影响了店铺的转化。


直通车转化率:直通车转化率包括直接转化丶间接转化。


收藏加购:店铺收藏和宝贝收藏以及加入购物车没有购买的。


关联营销:宝贝详情上的6到多个关联。


详情页:美工有时候为了省事,一个很长的宝贝详情却几张图就可以了,直接影响一个图片速度。


好评和差评率DSR



测款方法:


用直通车测款,测款的时候我们不能单单看投产,重点关注的是展现、点击、收藏、加购。同一关键词设置两款类似宝贝。看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购,然后再根据这些指标设置权重来选款。


影响点击率的因素:


款式优势 : 款式决定了产品在行业的竞争力,产品性价比高,款式好点击率也不会太差。


选词优势:测款或推广时,我一般先会添加长尾词,点击率稳定后再慢慢添加大词,热词引流,点击率才不会低,直通车账户容易优化,花费不会太高,点击率和转化高也是比较高,前期加词不要加满,让账户稳定了后期更容易优化。


价格优势:合理的设置产品价格。价格和宝贝的性价比匹配,搜索产品进行价格对比,价格有优势,转化也高。


标题优势:尽量与宝贝内容相关,最好是能够体现出宝贝的卖点,让卖家通过宝贝标题来吸引买家。


销量优势:可通过做活动来提高产品销量,销量越高,购买的人数就越多,点击率也越高,销量越多,跟着购买的买家也会越多。


品牌优势:产品如果是一款知名品牌的话,知名度高,也有自己的品牌效应,也就说明产品自身的条件有优势。


 今天分享就到这了,下半年淘宝旺季了,想多挣点钱过个好年,先给店铺做个规划方案吧。




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